- Маркетинг роста Binance
- «Сарафанное радио» в крипто маркетинге
- Сфера влияния
- Взаимовыгодные отношения
- Будущие риски
Партнеры Binance довольны, ведь на бирже очень высокие выплаты за привлечение новых клиентов. Партнерская программа рекрутеров позволяет любому человеку из любой точки мира разбогатеть. Достаточно собрать подписчиков на разных платформах и привлекать пользователей для регистрации на бирже. Доход состоит из комиссионных от сделок привлеченных пользователей.
Маркетинг роста Binance
Даже криптозима и нападки регуляторов не пошатнули положение крупнейшей криптобиржи мира Binance. В чем секрет успеха? Частично в маркетинге, основанном на программе рекрутеров. Множество людей по всему миру стали ключевой частью стратегии роста Binance.
Binance стимулирует людей быстро регистрировать своих подписчиков, используя партнерские коды, после чего человек получает долю от каждой сделки, которую каждый подписчик совершает в течение своей жизни на платформе. Партнерское подразделение Binance сосредоточено на привлечении людей, чьи подписчики моложе 35 лет и живут в развивающихся странах.
Сторонники криптовалют утверждают, что такие сети расширяют доступ к новым формам инвестиций для недостаточно обслуживаемых групп населения, которые в значительной степени игнорируются традиционными финансовыми учреждениями. А для тех, кто находится на вершине торговой структуры, вознаграждение может быть огромным: в сообщении в блоге Binance за 2019 год сообщается, что лучший партнер заработал 10,4 миллиона долларов за два года.
Fortune опросила филиалы Binance в Аргентине, Дубае, Южной Африке и на Филиппинах, которые сообщают, что получают от Binance от 1000 до 10 000 долларов в месяц. Сочетание относительно низкого регулирования, экономической нестабильности и бедности делает эти места горячими точками для криптовалют. На самом деле, Африка является одним из самых быстрорастущих крипторынков в мире, согласно данным Chainalysis, приведенным Международным валютным фондом.
«Сарафанное радио» в крипто маркетинге
Хотя Binance является крупнейшей криптобиржей в мире, она далеко не единственная, которая нанимает влиятельных людей в качестве маркетологов. Coinbase, Bybit, KuCoin и многие другие биржи проводят значительные маркетинговые операции в социальных сетях. И многие партнеры работают над одновременным получением комиссионных с нескольких платформ. «Я видел, как люди привлекают тысячи людей по реферальным ссылкам, и они зарабатывают значительную сумму денег — около 50 000 долларов в год», — говорит Рекс Табб, который курировал социальные сети для Binance в США с мая 2021 по июль 2022 года и продолжает оставаться DeFi и крипто-евангелистом.
Сфера влияния
Интересно, что, несмотря на скрытность Binance, партнерская программа действует открыто с момента основания компании в 2017 году. Веб-сайт Binance содержит подробное описание щедрых вознаграждений и необходимую для участия квалификацию. Но основатель биржи Чанпэн Чжао, также известный как CZ, редко рассказывает о партнерах Binance общественности.
По сравнению с аналогами, говорит Джозеф Эдвардс, инвестиционный консультант лондонской криптофирмы Enigma Securities, Binance предоставляет, безусловно, самые агрессивные программы: «Binance отставал от FTX в расходах на спонсорство спорта, но он был гораздо более активен в этих реферальных планах, ориентированных на розничную торговлю». Эдвард считает, что программы были основным источником роста Binance в периоды бума 2020 и 2021 годов и являются значительной составляющей расходов.
Представитель сообщил, что Binance имеет в общей сложности 26 000 аффилиатов и что мастера социальных сетей привлекают около 2 миллионов новых пользователей в год к своей базовой аудитории в 120 миллионов.
Binance признает, что менее 50 людей зарабатывают на партнерской программе семизначные цифры и выше. Учитывая, что программа насчитывает 26 000 участников, вполне вероятно, что инфлюенсеры обеспечивают около 1 миллиарда долларов или более доходов компании.
Аффилиаты получают стандартные откаты в размере 41% на спотовых торгах и 30% на фьючерсах. Для сохранения скидок в 41% требуется привлекать не менее пяти новых клиентов каждые 90 дней, которые в совокупности генерируют как минимум эквивалент 50 биткоинов или около 1,4 миллиона долларов в новых сделках. На месте скидка увеличивается до 50%, если рекрутер привлекает 10 новых трейдеров в течение 90 дней, которые зарабатывают 14 миллионов долларов. (Эти 14 миллионов долларов в сделках приносят Binance доход в размере около 14 000 долларов.) В качестве инструмента рекрутинга партнеры могут разделить свои скидки BNB (Binance token) со своими приглашенными. Это преимущество обеспечивает дополнительный финансовый стимул экономным трейдерам в развивающихся странах, на сегодняшний день крупнейшем розничном рынке Binance.
Крупнейшая в мире биржа превосходит всех желающих по выплатам. Kraken возвращает 20% комиссионных, которые партнеры получают от своих подписчиков. Coinbase платит 50%, но только за первые три месяца. Напротив, как только филиал Binance регистрирует пользователя с помощью своего кода, хост навсегда получает часть комиссионных рекрута.
Взаимовыгодные отношения
Работа в качестве партнера Binance не только позволяет получать доход, но и обеспечивает сообщество с локальной и глобальной иерархией. Партнер Binance из Манилы Арчи Лим говорит, что Binance организует встречи для него и его коллег из местных филиалов один или два раза в месяц. «Конечно, есть еда, есть конкурсы с раздачей подарков, они представляют новые продукты, новые функции; это сеть встреч сообщества», — говорит Лим, который работает в качестве партнера Binance с 2020 года. Он говорит, что зарабатывал $10000 в месяц, привлекая людей на платформу на пике популярности криптовалюты, но теперь сообщает, что зарабатывает менее $1000 в месяц на фоне криптозимы. Тем не менее, он говорит: «Это много [денег] для Филиппин, потому что здесь все очень дешево».
Однако не все становятся богатыми. Дэвид Ган, основатель и генеральный партнер венчурного магазина OP Crypto, ориентированного на Web3 стоимостью 100 миллионов долларов, отмечает, что только «от 1 до 2%» партнеров «действительно зарабатывают деньги», потому что «большинство людей не знают, что они делают». И бывший инсайдер Binance Рекс Табб, который работал менеджером по маркетингу в Binance в США с мая 2021 по июль 2022 года характеризует основную часть партнерской программы Binance как «не очень прибыльную».
По словам Хаусона, автора книги «Пусть они едят криптовалюту» и доцента географии и наук об окружающей среде в Университете Нортумбрии в США, заработная плата аффилированных лиц во многих отношениях выгодна для компании. «Когда уровень безработицы составляет от 30% до 70%, а затем вы говорите, что это ваш единственный шанс когда—либо получить оплачиваемую работу — прийти на платформу и работать бесплатно, пока мы не разоримся, — это довольно сомнительно», — говорит он. Он считает, что такие компании, как Binance, вводят в заблуждение не только будущих клиентов, но и самих партнеров, заставляя их выполнять «всю ручную работу», которая включает в себя набор персонала и обслуживание клиентов в обмен на платежи в фирменном токене Binance, BNB, и «эксклюзивный» доступ к руководителям, таким как Чжао.
Будущие риски
На данный момент партнерские планы кажутся совершенно законными. Действительно, такие конкуренты, как Coinbase и Kraken, имеют свои собственные долгосрочные партнерские платформы. Тем не менее, чем больше программа, тем больше потенциальные риски ответственности. Первое — это опасность мошенничества.
Во-вторых, будущий курс криптовалют во многом зависит от того, как они будут классифицироваться и, следовательно, регулироваться в будущем. Суды еще не определили, будут ли цифровые монеты по-прежнему регулироваться тем, что долгое время было их основным назначением в качестве товара, или они будут вновь обозначены как ценная бумага. В последние месяцы SEC возбудила дела, утверждающие, что цифровые монеты являются ценными бумагами и подчиняются сверхстрогим правилам, регулирующим эту область.
В середине марта юридическая фирма Московица и Boies Schiller Flexner, где работает знаменитый адвокат Дэвид Бойс, подали коллективный иск на 1 миллиард долларов от имени людей, купивших FTT, против девяти известных платных инфлюенсеров и знаменитостей, которые рекламировали неудавшуюся монету.
«Мы подали жалобу от имени истцов, купивших криптовалюту, которую рекламировали инфлюенсеры Binance», — сказал управляющий партнер и основатель Адам Московиц. Московиц утверждает, что криптовалюты являются ценными бумагами. Он подает иск, «в нем четко указано, что, если инфлюенсеры продвигают монеты и имеют личный финансовый стимул для этого, а монеты являются незарегистрированными ценными бумагами, инфлюенсеры могут быть признаны ответственными за все убытки, понесенные людьми, которые купили эти монеты», — говорит Московиц. «Закон хочет, чтобы бремя лежало на промоутерах, а не на жертвах. Не имеет значения, повлияла ли реклама на жертв или нет».
Наказание за «пособничество» продаже незарегистрированных ценных бумаг называется «возмещением убытков». Это решение может сделать инфлюенсеров ответственными за общую сумму незарегистрированных покупок ценных бумаг или общие потери жертв. Штрафы могут применяться к аффилированным лицам, которые рекламировали эти монеты для своих приглашенных. Московиц утверждает, что требование будет распространяться не только на филиалы в относительно небольшом подразделении Binance в США, но и на филиалы, работающие на глобальную биржу. «Недавно обнаруженные внутренние доказательства подтверждают, что главной целью Binance было нацелиться на рынок инвесторов в США и завоевать его», — говорит Московиц. «Иск будет распространяться не только на граждан США и резидентов, которые стали жертвами, но даже на неграждан США».
Конечно нет уверенности, что суд Флориды вынесет решение о том, что цифровые монеты являются ценными бумагами, и это открытие имеет решающее значение для успеха иска. Но Московиц считает, что многочисленные дела о продаже монет в ценные бумаги, возбужденные SEC, значительно повышают его шансы на успех.
Исход акции крайне неопределенный. Но решение в пользу истцов может нанести смертельный удар Binance и всем другим партнерским сетям в крипто сфере.
